6 уловок риелторов, или как обманывают доверчивых клиентов
Нельзя сказать, что все риелторы — жулики и обманщики. Напротив, привлечение порядочного агента по недвижимости – хороший способ приобрести жилье по выгодной цене и без осложнений. Однако желание посредников побольше заработать порой приводит к тому, что они используют всевозможные уловки. Приведем наиболее распространенные из них.
1. Создать ажиотаж
Многие риелторы — хорошие психологи. Показывая объект, они следят за реакцией клиента, и если видят, что квартира понравилась, начинают «дожимать», рассказывая о других желающих стать собственником этого жилья. Некоторые покупатели клюют на эту уловку и тут же соглашаются заключить сделку, особо наивные даже предлагают заплатить чуть больше. Такой подход успешно применяется не только в продажах, но и на арендном рынке.
2. Хитрая ловушка
Бывает, риелтор размещает объявление о квартире. Увидев привлекательную цену и симпатичные фото планировки, люди спешат позвонить ему. Однако оказывается, что квартиру уже сдали, хотя объявление только появилось… Огорчив потенциального клиента, риелтор тут же утешает его и предлагает свои услуги.
3. Больший бюджет
Часто риелторы предлагают варианты чуть дороже, чем их просили, ориентируясь не на рынок, а на платежеспособность клиента.
4. Показ неликвида
Иногда риелтор показывает ужасные квартиры и говорит, что за хороший вариант нужно намного больше денег. А потом предлагает квартиру поприличнее и убеждает соглашаться, так как в таком районе за такие деньги ничего лучше не будет. Клиент, насмотревшись перед этим на жилье в плачевном состоянии, соглашается на далеко не оптимальный вариант.
5. Выжимание максимальной прибыли
Пожилая москвичка несколько месяцев безуспешно пыталась продать квартиру. Очередной риелтор убедил ее сбросить 200 тысяч. Однако сам не стал выставлять объект дешевле, напротив, увеличил цену еще на 100 тысяч. Его ничуть не смутило, что клиентка может зайти в интернет и найти объявление о продаже своей квартиры по завышенной цене.
Подобным образом действуют многие риелторы, которые не довольствуются комиссией, хотят положить в карман более крупную сумму. Например, клиент хочет продать жилье за 8 млн рублей, а посредник размещает объявления с ценником 8,2 млн. Правда, иногда риелторы завышают цену для торга. Поэтому перед тем, как обвинять агента, стоит для начала разобраться в ситуации.
6. Сокрытие важной информации
Например, продается жилье, которое унаследовали или приватизировали с нарушениями. Риелтор продавца в курсе, но ничего не говорит об этом покупателю. Хотя прекрасно знает, что сделки с недвижимостью оспариваются в суде, к примеру, в ситуации, когда родственник по уважительной причине не успел вступить в наследство.
Желательно сотрудничать с добросовестным риелтором, который тщательно проверит документацию на квартиру. Сейчас все, что продается, выставляется в интернете, поэтому некоторые экономные граждане предпочитают обходиться без посредников. Однако даже если вы нашли подходящий вариант, порой имеет смысл взять риелтора для юридического сопровождения. Это стоит сравнительно недорого.
