Зачем банки привлекают клиентов лопнувших кредитных организаций
Ужесточение контроля над кредитными организациями со стороны Центробанка существенно сократило количество игроков финансового рынка. Крупные банки поспешили воспользоваться ситуацией и начали переманивать к себе клиентов организаций, лишенных лицензии. Одним из первых такой подход применил Сбербанк.
Предложение для бизнеса
В первую очередь крупнейший банк страны нацелился на представителей малого бизнеса. До конца этого года индивидуальным предпринимателям и юрлицам предложено бесплатно открыть в банке рублевый расчетный счет, подключить систему «Сбербанк Бизнес Онлайн» и использовать пакет услуг «Базис» по символической цене 1 руб./мес. в течение первых трех месяцев. Предложение действительно для клиентов тех банков, чья лицензия была отозвана после 26 октября 2015 года или будет отозвана до 1 ноября текущего года.
Подобные предложения имеются и у некоторых других банков. Промсвязьбанк подготовил для клиентов лопнувших банков акцию «Стабильное будущее». По ней представители малого и среднего бизнеса могут без комиссии открыть 1 расчетный счет в рублях, 2 месяца бесплатно получать обслуживание счета и проводить платежи через интернет-банк. Счет открывается в течение одного дня, для этого достаточно подать онлайн-заявку на сайте банка.
На последний отзыв лицензий откликнулся и Росбанк: теперь его потенциальные клиенты имеют возможность открыть расчетный счет на льготных условиях, три месяца не платить за его обслуживание, получить доступ к системе «Интернет Клиент-Банк». Срок действия этого предложения — три месяца.
А что есть для частных лиц?
Как выяснилось, банкам наиболее интересны корпоративные клиенты и индивидуальные предприниматели. Переманивать к себе частных лиц они особо не стремятся. Сегодня юридические лица, являвшиеся клиентами банков с отозванными лицензиями, могут получить особые условия у порядка 30% кредитных организаций. Для обычных людей таких предложений гораздо меньше. Одним из них является акция Уралсиба, по которой частным лицам предлагается повышенная процентная ставка по регулярному банковскому вкладу.
Однако при обращении в колл-центр выясняется, что ставка по этой акции будет не выше ставки, действующей при открытии вклада через интернет-банк. Таким образом, обычному человеку, пришедшему в Уралсиб открыть вклад «С максимальной ставкой», предоставят условия, предусматривающие 8% годовых, а клиенту банка с отозванной лицензией предложат ставку, аналогичную той, что получают пользователи интернет-банка — 8,2%.
В чем суть
Все описанные выше спецпредложения представляют собой не что иное, как обыкновенную рекламу. Демонстрируя заботу о клиентах, лишившихся банковского обслуживания, кредитные организации преследуют следующие цели:
- повышение имиджа компании;
- поиск потенциальных клиентов;
- реклама организации с привлечением минимума средств.
Все эти цели успешно решаются существующими акциями. Поэтому к подобным предложениям крупных банков следует относиться настороженно и не торопиться отдавать им свои деньги. Лучше сначала поискать на рынке более выгодные предложения, пусть они и не созданы специально для клиентов лопнувших банков.
Выбирать кредитную организацию нужно, ориентируясь на надежность и уровень сервиса, а не на количество бесплатных услуг в течение первых месяцев или незначительное повышение ставки. Ведь став однажды свидетелем отзыва лицензии своего банка, мало кто захочет пережить этот неприятный момент еще раз.
