50 оттенков розового или как женщине не потратить все деньги в магазине

Женщины — наиболее уязвимая часть покупателей: они чаще мужчин становятся жертвами рекламы и делают необязательные покупки. Принцип «выбора на эмоциях» широко используется в рекламных кампаниях, многие маркетинговые фишки рассчитаны исключительно на прекрасную половину человечества.

Женский и мужской шопинг: в чем разница

Специалисты Управления по делам потребителей Нью-Йорка провели масштабное исследование и выяснили, что товары для женщин дороже аналогичной мужской продукции на 7-13%. Девушки гораздо охотнее берут брендовые вещи, дизайнерский эксклюзив, акционные товары.

По словам руководителя службы маркетинга ICL Services Лилии Алеевой, женский маркетинг занимает особое место в продвижении товаров, поскольку женщинам свойственна импульсивность и эмоциональность не только в личной жизни, но и в шопинге. Многие товары, принципиально не отличающиеся по содержанию, имеют существенные отличия по оформлению в зависимости от того, для кого они предназначены: для мужчин или женщин. Женский товар обычно просто кричит о своем предназначении, акцент делается на визуальном восприятии, часто используется розовый цвет. Это касается самой разнообразной продукции: алкоголя, автомобилей, тарифных планов сотовых операторов, смартфонов, кредитных карт и проч.

Известный маркетолог Антон Смирнов выделяет две причины того, что средний женский чек весомее мужского. Во-первых, девушки чаще остаются верны раскрученному бренду, а брендовая продукция стоит значительно дороже. Во-вторых, мужчины при покупке товара стараются уделить максимальное внимание качеству, сроку службы и прочим функциональным характеристикам, а для женщин не менее важен внешний вид продукции, поэтому они платят больше.

Чтобы избежать маркетинговых ловушек, эксперты советуют хоть на время отбросить эмоции и во время шопинга руководствоваться исключительно практическими соображениями. Маркетологи делают ставку на вечную женскую неудовлетворенность собой и высокую эмоциональность, на желание «оставаться девочкой» в любой ситуации. Дабы не попасться на этом, постарайтесь хотя бы в серьезных вещах быть взрослой женщиной. Вас обещают сделать еще прекраснее? Включите критическое мышление. Вас пытаются поймать «на эмоции»? Включите логику! Очень хорошо помогает план покупок: напишите список товаров, которые необходимо приобрести сегодня. Продумайте бюджет дня, ограничьте себя финансово.

Чудеса маркетинга

Проанализировав поведение женщин в магазинах, маркетологи научились ловко использовать полученные знания. Далеко не случайно для самых дорогих товаров отводятся самые видные места. Акционную продукцию с демонстративно зачеркнутыми неизвестно откуда взявшимися старыми ценами выкладывают в центре торгового зала. Дорогие новинки предлагают тестировать бесплатно.

Известно, что милые дамы гораздо охотнее покупают брендовые вещи. Как один из вариантов обуздать эту зависимость эксперты предлагают найти деньгам альтернативное, но не менее заманчивое применение. Тогда вместо шубки за 100 тыс. рублей вы, скорее всего, выберете недельный отдых в Европе, вместо модного автомобиля – начальный взнос за квартиру, вместо последнего iPhone – обучение на дорогих курсах, полезных для вашей карьеры.

Другой вариант предлагает учредитель «Умного Рекламного Агентства» Анастасия Комарова. Она считает, что женщинам, далеким от устройства гаджетов или автомобилей, имеет смысл взять с собой в магазин человека, который сможет объективно оценить товар с точки зрения технических характеристик, не отвлекаясь на маркетинговые уловки.

Еще один способ умерить покупательский пыл – заключить с собой своеобразное пари: завершаете сложный проект – поощряете себя дорогой покупкой. Чем весомее достигнутый результат – тем больше стоимость поощрительного приза. Если использовать любимые бренды для достижения своих целей, тогда расходы на них себя оправдают.

Как избежать уловок рекламщиков и мерчендайзеров?

Основной совет следующий: вместо эмоций — разумный подход, вот только помогает он не всегда. Бывает, что девушка каждый раз обещает себе не покупать лишнего, но все равно на выходе из магазина оказывается с лишними покупками и пустым кошельком. Современное общество всячески поощряет потребительские инстинкты, однако сократить расходы без уменьшения качества жизни вполне по силам каждому человеку. Достаточно знать следующие приемы.

Покупайте нейтральные товары. Оставьте на полках розовое, брендированное и широко разрекламированное. Синяя мужская бритва стоит гораздо дешевле, а бреет ничуть не хуже женской. Если почитать состав, мужская косметика почти не отличается от женской, в ней только отдушка и масла другие, поэтому мужской запах. Встречаются и нейтральные ароматы, которые подойдут кому угодно. Такая продукция позволяет экономить деньги.

Долой слепое следование трендам! Люди, которые стараются оптимизировать семейный бюджет, предпочитают в основном покупать базовые модели одежды. Трендовые вещи престижных производителей стоят дорого, а китайские подделки быстро теряют презентабельный внешний вид.

Не спешите хватать продукцию с желтым ценником. Возможно, рядом лежит аналогичный товар, который без всяких уценок стоит дешевле. Часто продукцию, выгодную покупателям, менеджеры убирают на максимально удаленные от глаз нижние полки, поскольку она и так хорошо продается.

Не берите лишнего. Если вы не собираетесь закупать продукты на целую неделю, возьмите вместо тележки корзину для покупок. Когда в тележке остается много свободного места, его подсознательно хочется чем-то заполнить. Между тем по статистике до 30% продуктов из холодильника через некоторое время просто выбрасывается.

Выбирайте товары подходящей ценовой категории. Подумайте, что будет с вашим семейным бюджетом, если вы купите дорогущие духи или брендовые сапоги. Нет смысла тратиться на товары не первой необходимости, если это приведет к отсутствию средств на питание, оплату коммунальных услуг и прочие обязательные расходы.

Бренд – не главное! Брендовая продукция не всегда соответствует высоким стандартам качества. Иногда по гораздо более низкой цене можно купить аналогичный товар, который смотрится ничуть не хуже и обладает достойными потребительскими характеристиками. Просто в продвижение продукции одних компаний вложены колоссальные средства, а другие производители решили сэкономить на рекламе.

Выбирайте товары с умом, помните, что задача производителей и торговли – извлечь максимальную прибыль, а для этого широко используется реклама и всевозможные маркетинговые ходы, призванные повлиять на чувства покупателей.