Как продавать ненужные вещи через интернет

В начале года многие решают начать новую жизнь, избавившись от старых ненужных вещей. Однако совсем необязательно отдавать их в благотворительные магазины либо относить на свопы. Ведь можно пополнить свой несколько пострадавший после праздников бюджет за счет продажи вещей на специальных сервисах. Специалисты сайтов объявлений «Юла» и Avito, а также постоянные пользователи этих сервисов рассказывают, как лучше составить объявление и что нужно делать, чтобы быстрее продать товар.

Придумайте корректное название

Нередко на сайтах можно прочесть объявления о продаже, к примеру, «красавицы-малышки», за которым скрывается какой-нибудь породистый щенок. Многие покупатели используют для поиска на сайте специальную форму, в которой прописывают название. При этом также применяются фильтры по ценам, новизне, удаленности. Поэтому многие посетители просто не увидят предложений, в которых отсутствуют четкие наименования товаров.

При размещении объявления посредством мобильного приложения Avito сервис способен автоматически определить категорию товара после загрузки его фотографии. Однако лучше все же самостоятельно проверить и убедиться, что описание соответствует продаваемой вами вещи и при необходимости его откорректировать.

При написании заголовка проверяйте его на ошибки и опечатки. По словам PR-директора Avito Андрея Барковского, на грамотно написанное объявление вероятность отклика заметно выше. Пользователи сервисов по продаже вещей также советуют добавлять к предлагаемым вами предметам альтернативные варианты названия. При продаже толстовки вы можете через запятую написать слова «худи, балахон» и пр. Название бренда будет не лишним написать как латиницей, так и кириллицей.

Давайте больше информации

Сегодня многие стараются до минимума сводить персональное общение, причем телефонный звонок зачастую расценивается в качестве серьезного вторжения в личное пространство. Поэтому предоставьте покупателям возможность получить из вашего объявления как можно больше информации о предлагаемом товаре. Укажите, где была куплена вещь, в каком она сейчас состоянии, как интенсивно она использовалась. Опишите достоинства и изъяны. Это исключит ненужные потери времени на переписку и прояснение обстоятельств и позволит без промедления договориться о встрече.

Укажите также причину продажи вещи. Многие покупатели сомневаются в качестве подержанных вещей, — поясняет глава пресс-службы портала «Юла» Тимофей Соболевский. Поэтому информация о причине продажи позволит вам сразу успокоить потенциального покупателя.

Еще один совет — разделяйте описание на абзацы. В конце напишите об удобном времени и возможных способах связи. Пользователи советуют также чаще проверять личные сообщения на самих площадках — потому что многие стесняются звонить.

Указывайте место

Включенная геолокация с указанной ближайшей станцией метро позволит потенциальным покупателям быстрее находить ваш товар с помощью фильтров. Существует также вероятность, что вашу вещь купит кто-то из соседей. Вам понадобится просто открыть дверь, отдать товар и забрать деньги, — поясняет Соболевский.

Делайте хорошие фотографии

Бывает удобно найти уже готовое профессиональное фото аналогичного товара в интернет-магазине. Однако покупателей интересует состояние именно вашей вещи: ее реальный вид, возможные недостатки. Поэтому лучше выкладывать самостоятельно сделанные фотографии.

Перед съемкой желательно привести товар в порядок. Помойте вещь, постирайте или почистите ее. Найдите все, что входило в комплект (если это телефон — зарядное устройство, батарею, коробку, инструкцию и пр.). Опрятный вид товара на фотографии поможет вам быстрее продать товар. Однако не стоит скрывать недостатки. По словам Андрея Барковского, лучше сразу написать о наличии царапины на крыле автомобиля, чем потом краснеть при встрече с покупателем.

Опытная пользовательница сетевых сервисов Александра Лисичкина советует выкладывать четкие фотографии горизонтальной или квадратной формы. Вещь лучше располагать на контрастном фоне. Исключите попадание в кадр посторонних отвлекающих деталей. При фотографировании предметов с глянцевой поверхностью (телевизоров, автомобилей) стоит убедиться, что на них нет никаких лишних отражений.

Ставьте средние цены

Для большинства потенциальных покупателей именно цена зачастую является решающим фактором. Поэтому стоит внимательно изучить аналогичные предложения на сервисе. Устанавливайте либо среднюю цену, либо немного заниженную. Трезво оценивайте соответствие запрошенной суммы качеству и эксклюзивности вашего товара. Возможно, вы слишком много хотите заработать. Еще одна ошибка — ставить заниженную цену, рассчитывая потом попросить за вещь больше.

Александра Лисичкина говорит, что ряд продавцов специально ставят цены всего по 10 рублей. Таким образом их объявления оказываются на самом верху при сортировке по стоимости. Однако покупателей такая тактика только раздражает. Еще хуже, если продавец специально указал заниженную стоимость, а при личном общении выясняется, что реально запрашиваемая цена выше. Еще один совет — не обращать внимание на перекупщиков, которые присылают сообщения с намерением сбить цену. Обычно это происходит при продаже техники. Готовым к небольшой скидке людям они пишут, что ваш ноутбук или планшет никто не купит. Подобным образом они пытаются в несколько раз снизить цену.

Делайте скидки

По данным опросов, каждый пятый житель России покупает товары в случае снижения цены. Поэтому целесообразно периодически проводить распродажи. К примеру, сервис «Юла» поощряет предоставление скидок, давая за них кешбэк в виде бонусов. Потом вы сможете эти бонусы использовать для продвижения товара. Система автоматически рассчитывает размер скидки, который составляет 3—20% начальной цены товара. Продав лот, вы сможете получить бонусные баллы размером до 200% величины скидки. Подобные предложения работают только при пользовании услугой «Безопасная сделка».

Не забывайте продвигать свое объявление

При продаже дорогостоящих вещей (например, автомобиля) существенно ускорить процесс совершения сделки поможет продвижение своего объявления. Так, на Avito существует ряд дополнительных услуг для продвижения товаров. Среди них: «Турбо-продажа», «XL-объявление», «Выделить». Эти услуги — платные, но они реально способны помочь быстрее продать свой лот. А вот на «Юле» можно продвигать свои объявления за счет бонусов. Такие бонусы предоставляются сервисом за ряд выполненных действий. Вы можете их получить, указав в настройках свой электронный адрес, подписавшись на страницу сервиса, оценив приложение, привязав банковскую карту или посредством написания постов о «Юле» в соцсетях.