Почему не растет зарплата

Разберитесь, почему денег не становится больше, и исправьте ситуацию.

Почему ваша зарплата может не расти?

Зарплата сотрудника — это не растение, которое растет и развивается в зависимости от времени года. Но существуют определенные законы, влияющие на ее изменение.
_{Виктория Михайлова, сооснователь Sensemakers, консультант и коуч по стратегии, лидерству, партнерству}

Перечислим самые частые причины, почему руководство компании может не поднимать вам зарплату. Речь пойдет о вменяемых, здравомыслящих и не жадных начальниках, которые:

не считают, что компания оказывает сотруднику честь тем, что предоставляет ему рабочий стол;
понимают, что сотруднику и его семье нужно что-то есть, а инфляция отсутствует только на бумаге и в отчетах чиновников;
стремятся удержать толковых людей, которые неизбежно «пойдут налево» (начнут искать новую работу или станут отвлекаться на подработку), если зарплата не будет меняться слишком долго.

Итак, причины…

У компании на это нет денег

Рост зарплат сотрудников связан с результатами работы организации. Есть несколько отраслей, которым кризис пришелся на руку, но многие отрасли и предприятия оказались в сложной ситуации. Когда речь идет о выживании, приходится ужимать пояса и работать на будущее.
_{Виктория Михайлова}

Компания опасается тратить деньги

Сейчас всё хорошо и кризис компания не ощущает. Но руководство опасается, что рынок упадет, цены вырастут, клиенты разорятся. Когда вокруг нестабильно, лучше воздержаться от необязательных затрат (в том числе — от повышения зарплат).

В компании не практикуется регулярная индексация или оценка сотрудников

Если ваша должность не изменилась, то, по мнению руководителей, нет причин поднимать зарплату. И даже новые обязанности — которые вы, возможно, выполняете дополнительно к тем, что оговорены трудовым договором, — могут не влиять на зарплату, если вы сами не поднимете вопрос о ней.

В компании может не быть системы оценки сотрудников. Именно оценка чаще всего ведет к своевременному и справедливому изменению в оплате труда.
_{Екатерина Вихарева, HR generalist ГК Gaskar Group}

Вашего начальника не устраивают результаты вашей работы

Зарплата — это оценка вашего вклада в результат. Если вклад вашей должности не ключевой, то вашу зарплату пересмотрят в последнюю очередь. Помимо должности, которая определяет, что вы делаете, есть то, как вы это делаете. Например, если вы работаете с улыбкой и с душой — ваш вклад увеличивается, а если с вами неприятно общаться — это автоматически уменьшает в восприятии ваш вклад.
_{Виктория Михайлова}

Возможно, ваш непосредственный руководитель считает, что вы просто просиживаете штаны весь восьмичасовой рабочий день, задачи выполняете для галочки и даже снижаете общий «боевой» настрой коллектива. Даже если у начальника появится возможность поднять зарплату кому-то из его отдела — это будете не вы.

Вы не развиваетесь в профессии

Когда человек на протяжении долгого времени выполняет одни и те же рутинные задачи, ценность его труда не меняется. Как и зарплата.
_{Екатерина Вихарева}

Вас устраивает ваша зарплата

И так бывает.

Есть люди, которые не стремятся к росту собственного дохода. А зарплата сама по себе — когда это никому не нужно — не растет.
_{Екатерина Вихарева}

Отвечает генеральный директор и основатель сервиса для автоматизации рекрутинга FriendWork Александр Красс.

Первая причина. Сотрудник пришёл на такую должность, где существенная часть его зарплаты — это премия, соответственно, фиксированный оклад чаще всего не меняется. Эта схема применима к отделу продаж. В этом случае зарплата специалиста зависит от него самого. Чем больше он продаст — тем больше заработает.

Вторая причина. Если в компании введена система грейдирования или её аналог и сотрудник не может сдать экзамен на следующий грейд.

Грейдирование — это система процедур по оценке и ранжированию должностей, в результате которых они распределяются по группам (грейдам) в соответствии с их ценностью для бизнеса. Чтобы перейти на следующий уровень, который повысит зарплату, нужно сдать внутренние экзамены и получить обратную связь от руководителей и коллег.

Третья причина. Человек пришёл в компанию и изначально получил конкурентную зарплату. На рынке труда она долгое время не растёт, и уровень сотрудника тоже не повышается. В данном случае ему нужно самостоятельно прокачивать свои навыки и обращать на это внимание руководства.

Четвертая причина. В компании не отработан процесс регулярного пересмотра зарплаты, и сотрудник не говорит руководству, что хочет её повышения. Ещё на этапе собеседования нужно уточнить у работодателя, есть ли система грейдирования или какая-то другая официальная процедура пересмотра зарплат. Если нет, то нужно брать инициативу в свои руки: презентовать свои навыки и говорить о повышении.

Елизавета Черная, Лайфхакер:

8 частых причин почему ваша зарплата не растёт

1. Стесняетесь просить повышения

Компании чаще всего выгодно платить вам меньше, поэтому инициатива в этом вопросе должна исходить от вас. Возможно, начальство просто не в курсе, что вам пора поднять зарплату. Не бойтесь говорить об этом, но делайте это правильно: всегда приводите весомые аргументы.

Как это исправить

Запланируйте беседу с начальством, выбрав подходящее время. Составьте план разговора, отметив в нём все ключевые моменты, чтобы ничего не упустить.

Обязательно продумайте аргументы, которые обоснуют повышение вашей зарплаты. Это может быть перевыполнение плана, расширение полномочий, ситуация на рынке и так далее. Все причины должны быть объективными, никаких «мне кажется» и «специалисты моего уровня обычно стоят больше».

Подкрепляйте свои слова фактами и цифрами. Также определите, насколько больше вы хотите получать, и назовите конкретную сумму.

2. Уже просили повышения, не приведя весомых аргументов

Тот случай, когда в прошлый раз вы не обосновали необходимость прибавки к зарплате. Начальство и по сей день думает, что вы этого просто не заслужили. Поэтому вам нужно переубедить руководство, и готовьтесь к тому, что будет непросто.

Как это исправить

Как и в предыдущем случае, составьте план и продумайте аргументы. На этот раз у вас нет права на ошибку — все доводы должны быть железобетонными и сработать в вашу пользу.

3. Не повышаете квалификацию

Специалист, который не развивается, не может претендовать на увеличение зарплаты. В большинстве отраслей специфика работы меняется очень быстро, вы должны постоянно оставаться в теме.

Как это исправить

Пройдите курсы повышения квалификации, посетите семинар, почитайте специальную литературу и посмотрите обучающие видео. Хорошо, если у вас будет подтверждение полученных знаний, например сертификат или рекомендация преподавателя.

4. Боитесь расширять свою зону ответственности

То, что вы хорошо выполняете свои ежедневные обязанности, не повод платить вам больше. А вот если вы не боитесь брать на себя новые функции, показывая свою заинтересованность в конечном результате и готовность расти, — другое дело.

Как это исправить

Закрывайте непрямые задачи (те, в которых вы компетентны, но которые не входят в вашу зону ответственности), самостоятельно принимайте решения и выполняйте менеджерские функции. Последнее позволит вам вырасти из рядового специалиста в руководителя, и ваша зарплата имеет все шансы увеличиться в два‑три раза.

5. Молчите о том, что объёмы работы выросли

Когда вы устраивались на работу, в круг ваших обязанностей не входило всё то, что вы сегодня делаете. Не бойтесь сказать об этом руководству.

Как это исправить

Поговорите с начальством, расскажите, что теперь делаете больше. Однако это не должно быть похоже на претензию. Нет, вы не против больше работать, не требуете, чтобы с вас сняли новые задачи. Вам интересно развиваться и приносить компании большую пользу, но вы хотите больше получать. Здесь прямая зависимость, и об этом надо говорить. Нормальный руководитель поймёт, что пришло время повысить вам зарплату.

6. Начальник не в курсе, что вы стали работать эффективнее

Продажи растут, клиенты довольны, компания получает больше денег. Начальство это устраивает, и оно не всегда хочет вникать, почему же так происходит.

Не бойтесь говорить, что вы тоже повлияли на такое положение дел. Личная эффективность каждого сотрудника — залог успеха компании в целом.

Как это исправить

Подготовьте отчёт о своей работе за последний месяц. Так вы наглядно представите руководству результаты (выполнение плана, достижение KPI), и предложение о повышении зарплаты будет вполне логичным.

7. Вы достигли потолка зарплаты на этой позиции в этой компании

Ситуация, которая требует кардинального решения. Разговоры с начальством о повышении оклада здесь бессильны, ведь у зарплаты есть свой предел. Переступать его выгодно вам, но не компании. Помните об этом.

Как это исправить

Здесь есть два пути: сменить работу или претендовать на повышение в должности в этой же организации. Если вы выбрали первое, составьте резюме, изучите рынок и подыщите наиболее интересные варианты. Во втором случае поговорите с руководством, описав ситуацию, и вместе попытайтесь найти для вас новое место.

8. Ваша зарплата и так выше рыночной

Хотеть большего в этом случае бесполезно, а вот спуститься с небес на землю не мешало бы. В погоне за более высокой зарплатой вы рискуете лишиться той, которая у вас есть и о которой другие специалисты только мечтают. При этом у вас нет никакой гарантии, что вы сможете после восстановить свои доходы.

Как это исправить

Требовать большего в этой компании глупо. Но если вам по каким‑либо причинам всё же необходимо повысить доходы, то ищите другие рынки (например, рассмотрите вакансии в западных организациях).

С какой периодичностью должна расти зарплата

Понятно, что слово «должна» здесь употребляется с натяжкой, ведь никто никому ничего не должен (если только что-либо не оговорено трудовым договором). Но есть определенные сроки, когда разумно и логично ожидать роста зарплаты.

Спустя три испытательных месяца — если рост зарплаты пообещали на собеседовании и прописали в договоре.

Спустя год работы на новом месте. Разумно будет предположить, что вы превзошли ожидания и стабильно приносите пользу работодателю. Сразу оговоримся: так бывает не всегда!

В редких случаях зарплаты повышают при каком-то существенном достижении или прорыве отдельного сотрудника. Особенно если для достижения отличного результата приходилось работать сверхурочно и идти на жертвы.
_{Виктория Михайлова}

Ежегодно в декабре или январе — для сотрудников, которые работают в компании больше года.

Зарплатные скачки могут быть привязаны к вехам в работе предприятия. Основной вехой является закрытие финансового года. Подведение итогов дает руководству ясную картину того, насколько хорошо компания отработала предыдущий период, и позволяет скорректировать планы на будущее. Если все финансовые показатели достигнуты, то зачастую сотрудникам делают прибавку к зарплате.
_{Виктория Михайлова}

Спустя три года. Это вообще «контрольная точка», после которой стоит задуматься не только о зарплате, но и о развитии карьеры, выполнении новых функций, переобучении на другую должность или повышении квалификации.

Динамика изменения зарплаты может зависеть от отрасли, профессиональной востребованности и уровня квалификации сотрудника.

Сейчас на пике IT-сфера и всё, что с ней связано. Специалисты этой отрасли очень ценятся на рынке труда, и уровень их зарплаты растет каждые шесть месяцев, а то и чаще. В государственных же сферах типа ЖКХ, медицины и образования зарплаты могут не меняться годами.
_{Екатерина Вихарева}

Если в компании есть система грейдирования, то там всё просто: переходишь на следующий грейд — зарплата растёт. Если такая система не введена, то для опытного сотрудника пересмотр зарплаты нужно делать раз в год, для новичка, который прокачивает свои навыки быстро, — раз в полгода, так как он ещё не привык к компании и будет рассматривать другие предложения на рынке труда.
_{Александр Красс}

Вообще же зарплата обычно вырастает, если:

вы взяли на себя новые обязанности и успешно их выполняете;
вы выросли в должности и теперь руководите другими людьми (пусть и небольшим коллективом);
вы выполняете свою работу настолько хорошо, что успеваете гораздо больше других, и компания видит влияние вашего трудового вклада на общий результат;
вы прошли обучение или переобучение и теперь либо в разы лучше справляетесь с обязанностями, либо приносите компании дополнительную пользу (в виде прибыли или экономии).

Что делать, если ваша зарплата давно не менялась

Путей и маршрутов тут можно быть много, но разговора с непосредственным руководителем не избежать.

Во время разговора отталкивайтесь не от ваших «хочу» («Хочу зарплату побольше, у меня теперь ипотека»), а от «могу» («Как я могу получать больше? Чем еще я могу быть полезен компании?») или от того, что компании нужно (например, «Вам нужен специалист по соцсетям? Мне давно хочется ими заняться»).

Перед разговором стоит узнать побольше о финансовой ситуации в компании. Время для разговора выбирайте уместное (то есть не прямо перед новогодними каникулами или годовым собранием акционеров) и оптимальное (например, на этапе планирования бюджетов на следующий календарный период).

Пользу, которую вы приносите компании, аргументируйте цифрами. Даже если вы не приводите новых клиентов и не продаете продукты и услуги «в полях», вашу работу всё же можно «оцифровать»: маркетолог создает лиды, закупщик экономит деньги, бухгалтер обеспечивает бесперебойную работу и минимум проверок от налоговой.

Бывает так, что наше восприятие реальности искажено. Объективная обратная связь от руководителя и коллег поможет разобраться, на чьей стороне проблема, и придумать выход из сложившейся ситуации. Возможно, руководитель попросит вас взять на себя больше ответственности, пройти обучение или даже поменять поведение. Примите эту информацию всерьез и воспользуйтесь возможностью вырасти как профессионал и человек. Это обязательно оценят.
_{Виктория Михайлова}

Если разговор с руководителем состоялся, но зарплата не выросла (и роста не пообещали), вы вправе задуматься о смене места работы. Но отнеситесь к этому решению серьезно: из-за кризисных явлений в экономике в некоторых отраслях и профессиях сейчас сложно найти работу мечты (да что там — работу вообще!).

Проконсультируйтесь с экспертом по карьере и трудоустройству. Во-первых, ему проще оценить объективно вашу ситуацию: адекватность зарплатных ожиданий, уровень профессионализма и востребованности на рынке труда. Во-вторых, он поможет подготовиться к беседе с руководителем, сделает ваши аргументы более убедительными.

3 совета сотруднику, зарплата которого давно не менялась

Во-первых, нужно постоянно повышать свои профессиональные навыки, чтобы быть востребованным.
Во-вторых, не бояться презентовать свои достижения руководству, если оно их не замечает, и просить о повышении.
В-третьих, хорошо разбираться в современных технологиях, быть драйвером позитивных изменений в цифровизации бизнес-процессов, которые помогут заработать компании ещё больше, следить за трендами и предлагать новые решения. Сейчас данный навык имеет огромное значение и может стать главной причиной повышения зарплаты.

Почему не растет зарплата