Сложно, но можно — как убедить начальника повысить вам зарплату

Идеальный начальник сам поймет, что вы переросли свою зарплатную планку, и предложит вам повышение оклада. Однако в реальности это скорее исключение, чем правило. Хороших руководителей на всех не хватает. Поэтому работнику зачастую приходится брать ситуацию в свои руки и идти просить прибавки. О том, как подготовиться к разговору, чтобы получить желаемое, рассуждают авторы подкаста «Трудоголики». Расскажем вкратце, о чем подкаст и какие советы в нем звучат.

Для начала стоит выяснить, насколько вы ценны как сотрудник и почему вас следует поощрить прибавкой. Эти 7 критериев помогут вам понять, не пора ли начать разговор с начальником.

1. Общий трудовой стаж в компании и на занимаемой должности

Вы и не заметили, как пролетел год, а может и два? Значит точно пора. Если посмотреть на ситуацию с точки зрения простого обывателя, цены вокруг растут. Чтобы поддерживать свой уровень жизни, человеку необходимо больше средств. Ежегодная индексация заработной платы закреплена в статье 134 Трудового кодекса РФ и должна проводиться. Однако помимо этого речь идет и о персональной прибавке за профессиональный рост – за год человек приобрел трудовой опыт, его «стоимость» как сотрудника возросла. Работодатель должен это учитывать, а не просто индексировать зарплату на установленный законом процент. Интересно, что мужчины чувствуют себя намного увереннее женщин и гораздо чаще обращают внимание на данный критерий.

2. Новые обязанности – новый уровень зарплаты

Несмотря на то, что при приеме на работу вас в обязательном порядке знакомят с должностной инструкцией, на деле перечень функций часто выходит за ее рамки. Например, сначала вы выполняете 5 типов операций с документами, потом осваиваете шестую, седьмую, восьмую, потому что сроки горят и кому-то нужно это сделать. Если единичный случай еще можно считать форс-мажором, то со временем это просто входит в привычку. А раз расширился перечень обязанностей, значит, должна вырасти и зарплата.

3. Наследство от коллег

Бывает, что люди увольняются и не всегда получается оперативно найти замену. Однако перешедшие «по наследству» от коллег обязанности должны оплачиваться дополнительно. Это работа, а не благотворительность.

4. Выше ответственность – выше зарплата

Раньше вашу работу контролировал куратор. Ему же доставались все шишки и лавры. Однако как только вы стали самостоятельным сотрудником, вы приобрели и определенный уровень ответственности, а значит, достойны прибавки.

Хороший пример — испытательный срок. На испытательном сроке новичка всегда контролирует «старший коллега», но и платят ему немного. Как только срок заканчивается и труд становится полноценным (работник полностью берет на себя ответственность за свои действия), зарплата также становится полноценной.

Аналогичная ситуация и со сроком выполнения работы. Если вы стали справляться со своими обязанностями быстрее — это тоже повод, чтобы поощрить вас прибавкой.

5. А как у конкурентов?

Если вы — наемный работник, а компания, в которой вы работаете, не дело всей вашей жизни, то никогда не забывайте смотреть по сторонам. Возможно, где-то действительно платят больше. Это не предательство, это умение знать себе цену.

Проанализируйте сайты по трудоустройству — сколько предлагают людям со схожими компетенциями? Можно даже сходить на собеседование, чтобы понять свой уровень.

Проводить такую «разведку» нужно осторожно, чтобы лишний раз не волновать своего работодателя и не волноваться самому.

Здесь речь идет не о поиске лучшего места с лучшей зарплатой, а о внутренней уверенности сотрудника, что он имеет право свободно говорить о прибавке и его за это не уволят, что есть места, где людям платят больше, а значит, это реально.

Конечно аргумент «у конкурентов зарплата выше» использовать не стоит. Ни к чему хорошему это точно не приведет. А вот если в голосе вместо страха зазвучит уверенность в себе, тогда шанс на успех явно возрастет.

6. Неожиданное предложение о трудоустройстве

Лучше ситуации, пожалуй, и не придумать. Если вашу работу видно даже со стороны и вас готовы буквально «переманить», почему бы не поднять вам зарплату?

7. Совет близкого человека

Иногда достаточно просто выговориться и получить поддержку. Особенно это свойственно женщинам в силу высокого уровня эмоциональности. Однако если хотите получить действительно объективную информацию, лучше придерживаться нейтральных формулировок. Вместо того, чтобы расспрашивать о себе, спросите человека, сколько, по его мнению, должен получать специалист с такими компетенциями. Даже если вы не получите из разговора какой-то ценной информации, вы обретете понимание и уверенность.

Подготовка к переговорам

Теперь, когда вы внутренне готовы к разговору, можно переходить к аргументам. Убедить начальника в том, что вы ценный сотрудник и вам пора поднять зарплату, легче всего при помощи цифр, отражающих результативность вашей работы. Здорово, если в компании используется система KPI. Она наглядно проиллюстрирует ваш профессиональный рост. Если такой системы нет, вам придется самостоятельно проанализировать свою работу. И хорошо бы зафиксировать показатели начала трудового пути, чтобы затем было с чем сравнить.

Начать анализ рекомендуется с вопроса: «За какие действия и какой результат мне платят зарплату?» Например, ваша задача – писать тексты, которые убедят людей в том, что им нужно купить ваш товар. Значит важно не количество самих текстов, а количество людей, которые совершили покупку после прочтения.

Причем оценивать себя нужно именно глазами руководителя, насколько вы как работник полезны для бизнеса в целом. Если раньше договор с поставщиками согласовывался неделю, а благодаря вашим стараниям срок сократился вдвое – теперь производство может работать в полную силу, без простоев из-за организационных сбоев.

Сидеть на работе сутками – это не аргумент для руководителя. «Нет ничего бесполезнее, чем эффективно выполнять работу, которую делать вообще не нужно» — слова великого экономиста Питера Друкера, в которых отражается вся суть взаимоотношений работника и работодателя. Можно бесконечно создавать имитацию бурной деятельности. Но за работу, которая не приносит никакого эффекта для бизнеса, никто платить не готов.

Существует одна очень интересная рекомендация. Особенно она полезна для тех, кто постоянно перерабатывает, но все равно тревожится о том, что что-то не сделал. Заведите себе специальный файлик и записывайте в него результаты своей рабочей недели. Благодаря такой визуализации вам будет намного проще контролировать свою нагрузку.

Выделите месяц на то, чтобы проанализировать свою работу. Результаты можно представить в виде документа, а лучше всего презентации. Теперь можете смело идти к начальнику и попросить его выделить для вас время.

Как делать ни в коем случае не стоит

Не начинайте разговор с начальником «между делом», после совещания или в толпе в коридоре. Назначьте время через секретаря. Причем афишировать тему совсем не обязательно. Скорее всего руководитель заметит ваш намек.

Еще одно не лучшее начало – корпоративная вечеринка. Известно, что неформальная обстановка располагает к общению, однако и решения, принятые в такой обстановке нельзя назвать официальными. Женщинам вообще стоит остерегаться подобных разговоров, неизвестно, что потом подумают коллеги.

Опустите эмоции. Говорить нужно уверенно и спокойно, опираясь на рациональные факты и доводы.

Не приводите в пример работу и зарплаты коллег. Речь должна идти о вас, о ваших личных качествах и достижениях.

Никогда не шантажируйте своим уходом, если действительно не собираетесь никуда уходить. Вас запросто могут туда отпустить. Если говорить про конкурентов, то только с помощью обобщенных фраз, например: «на сайтах по трудоустройству уровень зарплат по моей специальности выше».

Если вам отказали

У вас есть три варианта дальнейших действий.

Самый простой – принять ситуацию, смириться и еще немного подождать. Возможно, действительно в компании сейчас складывается не самая благоприятная финансовая обстановка, а вернувшись к разговору через полгода, вы получите положительный результат.

Главное понять грань между временными трудностями и полной бесперспективностью. Если вы видите, что начальник постоянно находит странные и необоснованные предлоги не поднимать зарплату, лучше выбрать второй вариант – уйти. И найти новую работу. Превратить анализ результативности своей работы, который вы приготовили в качестве аргумента начальнику, в портфолио для нового работодателя.

И третий вариант, если работодатель не может прибавить денежный оклад, он может сократить время работы (например, вместо 8 часов в день работать только 6). Но при обязательном условии, что все дела будут сделаны. Оставшееся время работник сможет потратить на семью, изучение языков, прохождение интересных курсов, хобби.

Совершить попытку разговора с начальником стоит в любом случае. Отрицательный результат — тоже результат. Не теряйте время на страхи и сомнения. Чем быстрее вы решитесь, тем скорее станет понятно, есть у вас перспективы на данном месте работы или лучше подыскать что-то новое.